Stocks hoopt samen met Landkracht Agri een nieuw begin in de Benelux te maken. De Engelse fabrikant is hier vooral bekend door de roodwitte granulaatbakken, maar juist de zaaibakken zijn volgens directeur Joost ter Horst en productspecialist Justus Von Martels van Landkracht Agri een hoogwaardig onderscheidend product. Helemaal met de trend van het zaaien van meerdere gewassen en fijne, doorgaans duurdere, zaden. Het goed afleggen door middel van een goede zaaibak is daarbij van grote waarde. “Stocks heeft daarom nog nooit een product op prijs verkocht. Integendeel zelfs.”
Stocks biedt een breed assortiment aan (pneumatische) zaaibakken, waardoor aan vrijwel iedere vraag kan worden voldaan. Van groenvoorziening en hoveniers, die met een klein bakje van 65 liter en één, twee of drie uitlopen goed uit de voeten kunnen, tot grote akkerbouwers en loonwerkers die kiezen voor de grootste variant waar 240 en zelfs 400 liter inhoud tot de mogelijkheden behoort.
De techniek en de kwaliteit van de Stocks-producten heeft Landkracht overtuigd. “Natuurlijk zijn er vele aanbieders, wij willen specialist zijn en klanten een meerwaarde bieden. Daarom past Stocks goed in ons leveringsprogramma. Stocks is namelijk echt een zaaibakspecialist. De basis is al steengoed en wordt alleen maar beter”, vertelt Joost ter Horst van Landkracht Agri, “Aan ons de uitdaging om kennis over te dragen en de agrariërs te begeleiden naar de aanschaf van de juiste zaaibak.”
Het bedrijf uit Hellendoorn is sinds 2012 importeur van toebehoren en is daar goed in geworden. Als ‘speciaalzaak voor de landbouw’ biedt Landkracht Agri producten als frontgewichten, frontheff en, luchtremsystemen, allerlei technieken voor grasland- en grondbewerking, voorzetstukken en zaaisystemen. “We zijn niet actief op zoek, maar altijd scherp op kansen die voorbij komen en in ons portfolio zouden passen.”
Schijnwerpers op hoogwaardige zaaibakken
Het Engels Stocks is al sinds de jaren zeventig actief in de agrarische sector en heeft zich ontpopt als exclusieve specialist in zaaibakken. Vorig jaar kreeg de fabrikant met James Woolway een nieuwe eigenaar, een contact van Ter Horst. “Iemand met wie ik op dezelfde golflengte zit en met wie ik dezelfde passie deel.” Stocks is in de lage landen vooral bekend van de bakken voor granulaat strooien. Sinds de oprichting is het bedrijf echter al op zaaitechnieken gericht.
In het verleden lag het importeurschap voor Nederland bij Zeeman Kroon en kwam de focus op de bekende granulaatbakken te liggen. Met een nieuwe eigenaar wil Stocks in de Benelux en Duitsland een nieuwe start maken om ook vooral de hoogwaardige zaaibakken onder de aandacht te brengen. “Bijzonder aan Stocks is dat er de laatste jaren nauwelijks aan ontwikkeling is gedaan. Toch is het product up-to-date. Het voldoet aan alle eisen van de moderne tijd. Het zijn dus mensen die vooruit liepen en dat doen ze nog steeds.”
Landkracht Agri gaat het brede programma aan losse zaaibakken nu beter in de markt positioneren. Daarbij is een jaarvoorraad aan onderdelen een belangrijk onderdeel van de strategie. “Er is geïnventariseerd wat er de laatste jaren aan Stocks-producten is verkocht en wat er dan nodig is om alle machines die zijn en worden geleverd snel van onderdelen te voorzien.”
Stocks is meer dan een simpele zaaibak. Het is compleet product, met intuïtieve bediening. “Maar er is nooit beknibbeld op extra’s en de kwaliteit. Stocks heeft nooit een product op prijs verkocht. In tegendeel zelfs.”
Onderscheidend door technische details
Eén van de meest kenmerkende dingen aan Stocks-zaaibakken zijn de motoren. “Andere aanbieders kiezen voor één elektromotor voor de zaaias, waarmee ook de roeras wordt aangedreven, door middel van een riempje of kettinkje. Stocks zegt ‘Soms heb je de roeras wel nodig en soms niet’, daarom heeft het een extra motor op voor de roeras geplaatst. Die gedachte zit er door het hele ding. Nooit vanuit de prijs gedacht, maar altijd vanuit het perspectief van de klant. Altijd met het oog op gebruiksgemak en levensduur”, vertelt productspecialist Justus Von Martels.
Onderscheidend is ook de slangdiameter, die is groter dan bij concurrerende fabrikanten. “Je ziet dat daardoor de luchtstroom de zaden makkelijk verplaatst, ook over grote werkbreedtes.” Stocks kiest voor haar grootste variant, de Turbo Jet, ook bewust voor elektrisch aangedreven waaiers, waardoor je de hydrauliekkoppelingen vrijhoudt. “Standaard worden er kabels meegeleverd, zodat de aansluiting rechtstreeks naar de accu’s gaat en die kun je afkoppelen. Het is een goedwerkend principe, die zelfs krachtiger is dan menig hydrowaaier.” Stocks kiest bewust niet voor losse zaairollen, maar losse onderdelen waardoor de gebruiker zelf zijn zaairad kan samenstellen. “In de handleiding staat wat je per gewas nodig hebt. Heb je acht uitlopen, maar wil je zes dan stop je een blinde ring in het zaaihuis. Een kind kan de was doen. Dit principe is gewoon ook goedkoper, want zaaiassen zijn relatief duur.”
Von Martels licht naast de Turbo Jet nog drie modellen toe. “Een kleine greep uit het grote assortiment. Met aangepaste pakketten kunnen we de klanten goed bedienen.” De Stocks Micro-meter en Maxi-meter zijn de bakken, die bij veel agrariërs waarschijnlijk gelinkt worden aan het strooien van granulaat. “De Micro heeft fijne zaairaden, geschikt voor fi jnzadige producten. De Maxi-variant is exact hetzelfde, maar de zaaias heeft een grotere diameter voor een groter volume en meer output op een hectare.” De bediening is simpel. Aan en uit, twee standen voor langzaam en snel en qua bereik een keuze van één tot twaalf. “Misschien oogt het wat saai, maar we verkopen vooral een goedwerkend product.
De Fan Jet-serie is een schijfzaaimachine. De eenvoudige uitvoering werkt zonder zaaias en brengt het zaad rechtstreeks op de schijf. De Fan Jet-Pro-versie werkt met een zaairad en is dus geavanceerder. Deze versie is bedoeld voor het nauwkeurige zaaiwerk. De Pro kan bedient worden met een geavanceerd Icon-scherm. Ook is het mogelijk om gps toe te voegen voor snelheidsbepaling. Dit geeft volgens Von Martels een goed signaal, wat zeer prettig werkt. “De Duo-variant wordt geleverd met een standaard waar twee Fan Jets op kunnen worden gemonteerd. Hierdoor is het mogelijk om op dezelfde werkbreedte als de spuit, bijvoorbeeld slakkenkorrels, te strooien.”
Voor de Rotor-Meter ziet Von Martels een groot potentieel. “Dit is een extra zaaibak waarmee je fijne zaden precies kunt doseren. Dat is toch wel een trend. Als het gaat om grasland rijdt eigenlijk geen loonwerker meer met een zaaibak volgestort met één soort zaad het land op. Kruidenmengsel, klavers, groenbemesters. Het vraagt om flexibiliteit. Deze zaaibak heeft drie uitlopen en kan naar keuze met een, twee of drie een verdelers uitgebreid worden tot maximaal zes.” Aan de onderkant is een eenvoudig te bereiken afdraaimogelijkheid voorzien.
Groot potentieel door brede assortiment
“Door de kwaliteit van Stocks zien wij op veel gebieden veel potentie”, vertelt Joost ter Horst, “Voor vrijwel alle akkerbouwers, melkveehouders, loonwerkers, hoveniers en zelfs consument is wel een bak beschikbaar. De kracht zit in het feit dat je fijnere zaden kunt mengen voor meerdere gewassen of om bijvoorbeeld te voldoen aan de eisen van biodiversiteit. Ook de zaden worden steeds duurder. Als je met dat perspectief naar de zaaibak kijkt, dan geeft Stocks je enorm veel flexibiliteit en dan valt de prijs altijd mee.”
Door de samenwerking biedt Landkracht Agri Stocks de mogelijkheid om ondanks de Brexit een grote onderdelen voorraad voor het Europese vaste land aan te leggen. “Op dit moment lopen de transporttijden door de Brexit af en toe nog wat op. Soms duurt het drie dagen en laat dat nou net de irritatiegrens zijn. Op dit moment nemen we grote leveringen af, zodat we straks op alle momenten onderdelen en machines kunnen leveren. Wij leveren aan mechanisatiebedrijven en gaan daarin geen exclusieve dealerschappen aan. Dat is belangrijk voor dit product. Het goede product en de korte lijntjes moeten de kracht worden van deze samenwerking.”
Tekst: Martin de Vries
Beeld: Landkracht Agri en Martin de Vries
Dit betreft een artikel uit deLoonwerker. Soortgelijke artikelen thuis op de mat?
